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更新时间:2019-06-19

运作:搞定项目的秘密 完结

运作:搞定项目的秘密

来源:掌中云作者:窦子分类:出版小说

小说简介:杜坷,一个名牌大学的硕士研究生,毕业后加入H公司,从事销售工作。初入职场的他,哪里知道职场的无情和现实的残酷?刚到销售一线,就被硬性安排接手一个没人愿意接手的客户。还没有来得及把情况搞清楚,就掉入了竞争对手设计好的圈套,丢掉了自己职业生涯的第一个单子。无路可退的杜坷,承受着巨大的压力,受尽了同事的冷嘲热讽和领导的责骂,在绝望中寻找希望,在逆境中成长,逐步实现了自己的布局。他期待着机会的来临……几千万的项目不期而至,让杜坷看到了希望……三家公司,一个项目,每个人都志在必得。杜坷如何才能把握住这次机会,在这场展开

精彩章节试读:

姜勇似乎并没有觉察出杜坷的心思,径直朝第一会议室走去。

杜坷跟着进了会议室。刚把会议上的门关上,杜坷就听到姜勇问:“你被分配到我的团队了,知道了吧?”

“知道了,姜总,我刚看到邮件。”

姜勇找到一个椅子坐下后,指着对面的一个位置说:“坐吧!咱们随便聊聊。”

随便聊聊?杜坷搞不明白,姜勇会和他随便聊些什么。难道不是工作安排上的事情吗?本来想好的词儿,看来是排不上用场了。

“我看你是研究生毕业,是吗?”

“是的。”

“那怎么想起来要做销售了?”

这个问题让杜坷一下子不知道该如何回答。自己为什么会做销售?这个问题,说起来既简单也复杂。

照简单的说,自己选择做销售,是因为对技术越来越不感兴趣。此外,销售工作挣钱快,收入高,在公司受重视。照复杂的说,自己选择做销售,是因为一系列“事件”的影响和打击促成的:

想当年,杜坷是一个品学兼优的好孩子。从小学到大学,杜坷各科的成绩都名列前茅,也总是被评为三好学生。

杜坷清晰地记得,小学的时候,老师总是对他们说,你们一定要好好学习,否则考不上好的中学,杜坷于是努力考上了好的初中。

到了初中,老师们又说,你们一定要好好学习,否则考不上好的高中。杜坷继续努力,考上了重点高中。

到了高中,老师们又说,一定要好好学习,将来才能考上好的大学,才可能出人头地,杜坷于是努力考上了不错的大学。

到了大学,不再需要老师的提醒,杜坷已经知道了,一定要好好学习,才能在毕业后找到一个好工作。于是乎,杜坷在大学几年埋头读书,终于以优异的成绩等到了要找工作的时候。

杜坷还记得,那是一天下午,自己满怀信心把简历递给面试官,面试官面无表情地看完了自己的简历后,漠然地问了一句:“你在大学几年,除了学习就没干点别的?”

杜坷不知道面试官是什么意思,反问道:“干点别的?”

“是呀,”面试官看着杜坷又重复道,“你除了学习,就没干点别的吗?”

杜坷不知道面试官所说的“别的”是什么意思,但是自己除了学习,确实什么也没干过,于是很诚恳地答道:“没有!”

面试官带着复杂的表情“哦”了一句,然后把简历还给杜坷,说:“我们需要有工作经验或着一定社会阅历的人才,对不起,你不符合我们的要求!”

有工作经验或社会阅历的人才?杜坷百思不得其解:我只是一个应届毕业生,怎么可能会有工作经验和社会阅历呢?如果按照这个面试官的逻辑,岂不是每个毕业生都找不到工作了?杜坷很想和面试官理论,却又知道徒劳无益,为此郁闷了好几天。

直到寝室里哪些整天混在社会上的人都找到了不错的工作,杜坷才明白过来,原来好学生未必能找到好工作。经过其他同学的点拨,杜坷彻底明白了,原来自己只不过是一个书呆子而已,根本不具备适应社会的能力。

没有别的选择,杜坷选择了考研。好在几年的埋头苦读让杜坷具备了扎实的课本知识,杜坷顺利考上了研究生。

只是,考上研究生之后的杜坷,再也不相信“好好学习”之类的屁话了。他下定决心要增加自己的社会阅历,让自己成为一个有社会阅历的学生。

于是乎,研究生三年,杜坷再也没有学习过书本知识,甚至连上课都懒得去。直至毕业找工作,杜坷决定放弃学习了七年的专业技术,从事销售工作,加入了H公司的销售部。

不过,无论是简单的理由,还是复杂的故事,杜坷都不打算对姜勇细说。因为简单的理由太直接,杜坷不知道这么说会在姜勇心里留下什么样的印象。复杂的故事又太冗长,想必姜勇也没兴趣听这些。

到底该怎么回答,杜坷飞速转动着自己的脑经,想到一个很好的理由。他说:“我认为销售是一项非常具有挑战性的工作,而我又比较喜欢这种挑战性,所以就选择了销售工作。”

杜坷觉得这种回答最合适,既避免了暴露自己的真实想法和不足,又从侧面抬高了自己。毕竟,愿意接受挑战,说明自己是一个积极进取的人。有哪位领导不喜欢积极进取的下属呢?

“很好!”姜勇看上去对这个回答很满意,不过很快又问道:“那你有没有想过,如果你挑战失败了会怎么样?”

姜勇在问这个问题的时候,表情显得很严肃,杜坷突然间有点紧张。

看到杜坷被自己问得不知所措,姜勇补充说:“我是说,销售工作可不像搞技术。销售是要背任务指标的,有业绩要求,每天都必须承受很大的竞争压力。如果你在竞争中失败了,那你就是一名败军之将。就好像战场上被俘虏的将军,不仅得不到对手的尊重,甚至连自己人的同情都得不到。这是很残酷的现实,你有没有心理准备?”

杜坷知道做销售是要背任务的,也做过这方面的心理准备。但是姜勇的话,还是让杜坷不禁打了个寒颤。

他想起了爸爸在听到他选择销售时的反应:“小坷,既然你已经决定了,爸爸也不想多干涉你什么,只是提醒你一句,这个社会很复杂,做销售不是一件很容易的事情,你要有充分的心理准备。这不像做技术工作,只要你有一技之长,到哪里都能有口饭吃……做销售,可是没有退路的!”

看着姜勇咄咄逼人的目光,杜坷鼓足了底气,说:“放心吧!姜总,我有心理准备,也有这个信心!”

杜坷这么说,既是在向姜勇表态,更是在为自己打气——既然已经走到了今天,已经选择了这个工作,他不可能在这个时候临阵脱逃。只是,紧张感却越来越强了……

面前的彪形大汉们不依不饶。他们的着装看上去有点像毛利族的打扮,个个手中拿着长矛,用矛头对准了杜坷,怒目圆睁,步步紧逼,似乎非要把杜坷逼上绝路。

杜坷手无寸铁,只能一边往后退,一边无助地祈求着:“别,别过来,你们别过来……”

可是,他们似乎并没有停下来的意思。

杜坷没有别的选择,只能高呼救命。可是,任由他嘶声呐喊,这些人却没有任何妥协的意思。他只能继续往后退……

杜坷扭头看了看身后,才发现背后就是一个万丈深渊。杜坷知道,自己已经无路可退了。可就在这个时候,这群人突然停住了脚步,然后向两边散开。杜坷隐约看到,一个中年妇女正扭动着肥胖的腰肢,朝他走了过来。

她越走越近,杜坷意识到,这个人就是李雪梅。可是,彭博不是说,李雪梅是一个风韵犹存的年轻少妇吗?怎么更像是周星驰电影里的“如花”呢?杜坷差一点呕吐出来。

李雪梅带着“如花”般的笑容,走到杜坷面前,伸出她肥硕的手掌,温柔中带有威胁地问他:“帅哥,你从,还是不从?”

杜坷的脑子更加清醒了:靠!这,难道就是所谓的潜规则吗?他强忍着生理上的不适,揣度着自己的处境:自己别无选择,因为哪怕是再往后退一小步,自己都有可能跌入万劫不复的深渊。

杜坷心急如焚,思量着该怎么办。尤其是想到李雪梅那“如花”的容貌,杜坷觉得,即使自己愿意接受李雪梅的潜规则,自己的小老弟也未必愿意效劳啊。不过,杜坷虽然心里这么想着,手却鬼使神差,不由自主地伸了过去。

可是,就在他要抓住李雪梅的瞬间,杜坷似乎听到有人在喊自己的名字。这声音既像是张涵,又像是王晴。一霎那间,杜坷竟然忘了自己的处境。一不小心,他的脚下一滑,踏空了,然后整个身子跟着往后面倒去……啊!啊

杜坷猛地一下子坐了起来,醒了,才发现是一场噩梦。

杜坷干脆从床上起来,拿条毛巾擦了擦后背上的冷汗,已经睡意全无。他点上一支烟,坐在床边,禁不住开始琢磨起刚才的梦来。原来,自己现在的处境和刚才梦中的情景竟然完全一致:悬崖边上,面对着强敌的围攻,没有任何退路,也别无选择。

杜坷走到镜子前,用手摸着胡子拉碴的下巴,仔细端详着镜子里面的自己:虽然称不上玉树临风,貌似潘安,但也至少轮廓鲜明,五官立体,尤其是自己麦色的皮肤和健硕的体型,曾经让不少女生为之倾心,也让自己多了很多自信。

可是,难道自己真的只有被李雪梅潜规则这一条出路吗?难道做销售就必须要把自己先卖出去吗?说好的要为客户创造价值呢?尤其是梦中李雪梅那“如花”的容貌,和彭博所说的“风韵犹存、成熟妩媚”的形象大相径庭。

杜坷狠狠地抽了口烟,又缓缓吐了出去,无奈地摇着头,笑了笑,心有不甘却又更加好奇。他已经迫不及待地想去拜访一下这个客户了……

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